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中国涂料“逆转”如何进行?

-------------------------------------------------------------------------- 发布时间 2014/5/4 13:12:04 浏览(
【导读】如今涂料市场越来越不景气,墙纸、硅藻泥已经开始占市场主导地位了。这对于涂料行业来说真是一个非常大的打击,但对于涂料行业来说也是一种激励。

如今涂料市场越来越不景气,墙纸、硅藻泥已经开始占市场主导地位了。这对于涂料行业来说真是一个非常大的打击,但对于涂料行业来说也是一种激励。

是消费者不重视墙面的装饰性?当然不是,否则墙纸和硅藻泥产品为什么会逐渐被消费者所喜爱。欧美成熟市场上,涂料依旧是墙饰材料中的首选,市场份额第一,墙纸根本无法撼动。都说欧美的今天,就是中国的明天,如何让中国的涂料来个逆转?

近年来随着科技的进步,壁纸产品脱胎换骨,解决了环保的问题,并且款式花样更多元化,满足不同消费群体的需求,中低高端一应俱全,特别是高端产品,如果是按每平方米价格来计算,至少是乳胶漆的10倍以上!但依旧能让消费者所接受。另外硅藻泥产品和墙纸有着异曲同工之妙,不仅材质更为环保,解决了消费者的家居环境安全问题,更是提供给消费者更丰富的装饰效果。于是涂料乳胶漆与墙纸硅藻泥一对比,马上显像出了弱势,哪怕价格再低,也于事无补,因为价格早已不是问题的关键。

 

中国涂料“逆转”如何进行?

 

一支没有涂料行业从业经验的队伍,一批没有涂料经营经验的经销商,一个高得不能再高的招商政策(相对涂料行业),却颠覆了传统涂料行业,打了一个胜利的反击战,到底凭借的是什么?我们从一个旁观者的角度来做个简单客观分析,虽然该模式并不是样样都可取:

模式:专业的墙面定制概念,把卖产品推向了以服务为导向,并把不同墙面配以不同的涂料产品——客厅、儿童房、书房、阳台、甚至卫生间,装饰+功能一应俱全,一体化解决了消费者的所有需求;

产品:该涂料品牌的产品线,并非传统乳胶漆,而是以欧美流行的质感涂料为主,复合色彩立体质感,本身就具有很强烈的“展示感”。许多涂料品牌也拥有这些产品的技术,并开发上市,但往往沦为“替补”,让“替补”成为“主力”,符合最基础的“定位”论;

经销商选择:优先选择具有零售意识和能力的优质建材家居经销商,而弃只会“搬运货品”的“批发商”。对经销商的服务,对消费者的服务,不是挂在嘴上,而真的是落到实处,否则就是“欺诈”。

重视零售:一家店最基础的功能,其实是零售功能,这一点在家居建材其它品类上显得很正常。比如地板店、橱柜店、衣柜店等,而涂料店少有零售活动,多沦为一个展厅体验和取货的场所;该涂料品牌却强调零售性,必须大店、好位置、具备零售体系为主,功能上与壁纸、硅藻泥店十分接近。

服务为先:涂料产品往往给人是辅料,从选购-购买-施工-维护4个阶段来看,大多是隔开操作,各自为政,涂料店只卖货,漆工来施工,后期维护基本没有,导购只讲功能而对设计无解;该涂料品牌的配置从实景3D设计体验-样板区展示-产品选购-施工服务-后期维护全包;

中国涂料“逆转”如何进行,就必须吸引一些新的方法,学习一些有实践性的方法。用最实用最适合最恰到好处的方式去改变现状。用我们的思维去战胜看似不可以战胜的事实,向社会重新树立起涂料行业的旗帜。

 
 
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